Comprare casa significa, prima di tutto, conoscere le proprie possibilità. Capire quale sia la propria capacità di spesa e quale somma possa essere finanziata dalla banca, prima di iniziare la ricerca dell’immobile. È questo il primo consiglio di Salvatore Platania, consulente del credito e assicurativo di 24MAX, all’interno delle agenzie Remax City Home, per la nostra rubrica dedicata al mercato immobiliare. Un passaggio delicato verso l’acquisto di una casa, in cui l’offerta di diversi strumenti – tra mutuo e finanziamenti – rischia di confondere o spaventare: ma superabile con una consulenza preliminare.

Il consulente del credito: un ponte tra cliente e banca

Il consulente del credito mette in relazione il cliente con gli istituti bancari, accompagnandolo nella valutazione delle possibili soluzioni di finanziamento. Può, inoltre, confrontare le proposte di diverse banche convenzionate in funzione delle esigenze del cliente, offrendo un unico punto di riferimento durante il percorso. «Il consulente ha un orario flessibile e un contatto diretto con il cliente», spiega Platania, evidenziando l’importanza di un servizio che semplifichi davvero la vita a chi vuole acquistare casa.

La consulenza prima di cercare casa

Secondo Platania, il momento giusto per rivolgersi al consulente è prima di iniziare la ricerca dell’immobile. Conoscere in anticipo la somma che potrebbe essere finanziata permette, infatti, di orientarsi verso una fascia di prezzo realmente sostenibile. Evitando di individuare una casa (e sognarsi già all’interno) che potrebbe poi risultare difficile da finanziare. In questo percorso – che fa risparmiare tempo e frustrazione – il primo aspetto da valutare è la capacità di risparmio. Così da avere un quadro realistico delle proprie possibilità di sostenere nel tempo l’impegno legato al mutuo.

Non solo rate e tassi: occhio al costo totale

Nel confronto tra le diverse proposte, poi, non bisogna fermarsi alla rata mensile o al solo tasso di interesse. «Bisogna considerare i costi aggiuntivi, le polizze, le spese di istruttoria e i costi delle perizie», spiega Platania. Una valutazione completa deve quindi considerare il costo complessivo del finanziamento. Tra gli errori più frequenti, il consulente individua proprio la scarsa conoscenza dei prodotti disponibili e delle normative che regolano il settore.

Consulente del credito e agente immobiliare

Una volta chiarite le questioni preliminari, la collaborazione tra consulente del credito e agente immobiliare può davvero rendere più efficace la ricerca della casa giusta. Permettendo alle agenzie di «proporre gli immobili adeguati alle possibilità dell’acquirente», spiega Platania. Con proposte mirate, senza false illusioni o perdite di tempo per chi cerca un immobile. E che tengano conto anche di eventuali lavori successivi o necessità espresse dal cliente, in una visione d’insieme sostenibile. Che renda l’acquisto della casa un percorso completo e senza ostacoli.

Preparazione e aggiornamento per progetti su misura

In un settore caratterizzato da prodotti e normative in continua evoluzione, il consulente deve avere preparazione, competenza e conoscenza delle soluzioni disponibili. Ma non solo. «Spiegare gli strumenti non basta – fa notare Platania -. Alle persone serve un professionista che sia al loro fianco per orientarsi e soddisfare le loro esigenze». Accanto al mutuo, infatti, il consulente può aiutare a valutare eventuali coperture assicurative, comprese quelle sulla vita o legate alla perdita del lavoro. Per progetti futuri davvero su misura, che partono dai conti.